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食品垃圾分類pick哪一款?天貓正當紅引領消費者需求
http://www.izklp.tw 2019-07-29 09:44:55 新眾網

自7月初國家開始大力推廣垃圾分類以來,其相關話題搜索已然呈現白熱化。為滿足消費者對環保和便捷性的訴求,天貓正當紅攜手消費電子行業于7月27日舉辦垃圾處理器行業發布會,宣布正式開啟“垃圾分類正當紅”專場活動,并聯合第一財經商業數據中心發布了《食品垃圾處理器消費趨勢洞察報告》(以下簡稱《報告》)。作為捕捉消費熱點的IP,天貓“垃圾分類正當紅”精準把握社會民生熱點及消費動向,覺察消費者垃圾分類初始時代生活的痛點,攜手多家天貓消費電子廚電行業領軍品牌共同打造大事件,引領消費者垃圾分類認知升級。

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天貓廚房電器行業總監襄龍協同愛適易中國區GM Alex Zhang、貝克巴斯品牌創始人劉華、美的垃圾處理器業務負責人占天文、惠而浦廚電及小家電產品市場部總經理沈曠、唯斯特姆中國總經理馮鋒永、愛迪生品牌總經理張赟凌、品勒品牌總經理趙航、Showhouse電商總監Jerry等多位嘉賓共同出席了本次活動。

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從左至右:愛迪生品牌總經理張赟凌, PiADLIEK品勒品牌創始人趙航 , 唯斯特姆中國總經理馮鋒永, Showhouse電商總監Jerry, 惠而浦中國廚電及小家電產品市場部總經理沈曠, 美的食物垃圾處理器電商負責人, 貝克巴斯品牌創始人劉華, 愛適易中國區總經理 Alex Zhang,天貓廚房電器行業總監襄龍。

垃圾分類需求升級 天貓正當紅一鍵式解決消費者需求

垃圾分類不僅是基本的民生問題,也是生態文明建設的題中之義。這一思潮也必然引領全民生活方式全鏈路的升級和更環保、更可持續的消費習慣,并帶動了相關消費需求增長,其中食品垃圾處理器體量較大,市場潛力也被外界所看好。

天貓基于站內搜索及其他消費行為數據,迅速捕捉到這一趨勢,借助“垃圾分類正當紅”活動,幫助消費者迅速建立對垃圾處理器的認知,針對消費者需求實現精準企業嫁接,讓消費者在具象場景中得到訴求釋放。

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目標用戶的精準定位可以有效降低投放成本。《報告》指出,北京人最具有垃圾分類的憂患意識,愛吃的廣東人購買食品垃圾處理器最多,上海人最愛買寵物糞器和寵物用垃圾袋,而濟南則憑借一年20萬元的花費榮獲垃圾分類最強剁手城市的稱號。

《報告》還通過數據勾勒出了垃圾分類用品潛在的消費者畫像,以食品垃圾處理器為例,便劃分出“居家懶人”“家裝人群”“品質生活人群”為首的三類人群,通過分析他們的消費需求,制定了撬動線上市場的關鍵因素。

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“垃圾分類正當紅”從《報告》出發,分人群抓熱點,圍繞上班族、主婦、鏟屎官、出行俠、快樂肥宅等群體分別制定了一鍵式解決的營銷策略,為品牌提供了發力方向。

當紅指數精確定位 打破食品垃圾處理行業次元壁

近三年間,食品垃圾處理器的購買人數及滲透率增速迅猛,僅去年一年間,其線上消費人數增速便高達110.9%,使得原本小眾的食品垃圾廚電被大眾所熟知,盡顯“黑馬”之勢。

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新需求催生出行業藍海。《報告》指出,目前在食品垃圾處理器市場千元以下低價位段市場現狀呈現供大于求的狀態,趨于飽和;而1500~3500元及5000元以上的中高價位段市場存在供需錯配,市場潛力巨大。

同時中國、美國品牌占據市場主流,但意大利、德國、瑞士等原產地品牌也開始入場爭奪賽道,市場競爭加劇,不過近三年線上市場規模top3的食品垃圾處理器品牌仍穩定在in sink erator/愛適易、Becbas/貝克巴斯、Wastemaid/唯斯特姆之間。

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面對食品垃圾處理器行業高速增長的全民需求和日趨白熱化的內部競爭,天貓正當紅聯合本次出席活動的多家品牌,將通過大數據手段解決更多的落地場景和需要,為消費者在線上線下提供貼心的數字化、場景化服務,如到家0元安裝、10元預訂搶半價特權等;同時也另這些小眾的頭部品牌加速數字化,為接下來更大的消費需求做好準備。

以數據做情緒捕手 天貓正當紅瞬間引爆品牌能量

作為天貓消費者運營平臺內容營銷新IP,天貓正當紅的邏輯在于用數據支撐品牌營銷的試水,將站內搜索作為情緒捕手,立足于潮流話題,擊穿品類界限,整合話題所有相關產品,把每一個情緒熱點變成一站式消費需求,讓品牌用想象力聯動任何潮點營銷。

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背靠阿里大數據,配合social熱門話題的受眾基礎,以及觸達用戶需求最底層的策略,天貓正當紅可以瞬間引發消費風潮。活動于27日凌晨上線后,開賣第1天成功打爆品類成交高點,開賣1小時,天貓消費電子廚電行業食物垃圾處理器艦長品牌唯斯特姆、美的、惠而浦、愛迪生品牌,成交超過618全天日銷。

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除本次的“垃圾分類正當紅”外,天貓正當紅還開展過“輕醫美正當紅”和“次元潮玩正當紅”相關專場,借助消費者洞察和潮流話題捕捉,強化了對醫美和潮玩消費群體的覆蓋和滲透,并為品牌帶來了高速增長。可以說,天貓正當紅把社會涌動聚焦的群體注意力用營銷創新變成新型一鍵導購邏輯的大生意。

接下來,天貓正當紅項目還將繼續追蹤洞察當紅消費潮流趨勢,挖掘更多潛在需求,調動消費情緒和沖動來實現多品類商品的銷量助推,讓消費者在具象的場景中得到訴求釋放,并為品牌提供精準營銷服務,解鎖更多內容營銷新玩法。

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